Vad krävs av the New Marketing Leader 2026?

Marknadsorganisationer står inför sitt största kompetensskifte på över ett decennium. Åren av stabila processer, traditionella kampanjer och specialistroller håller snabbt på att ersättas av nya dynamiska krav: datadrivet beslutsfattande, AI-drivna arbetsflöden, cross-channel-strategier och en helt ny förväntan på resultat i realtid. Vilka kompetenser efterfrågas – och vad saknar flest företag?

När vi på IMS Interim Marketing Solutions går in i 2026 tillsammans med kunder över hela Sverige möter vi samma mönster gång på gång: många företag söker kompetenser som de själva saknar – och som är avgörande för att lyckas i ett förändrat marknadslandskap.

I den här artikeln sammanfattar jag vilka kompetenser som nu är mest efterfrågade, hur marknadsrollen förändrats och vad som särskiljer de mest framgångsrika interimskonsulterna från resten.

Marknadsrollen 2026: Från kampanjmaskin till affärsnära transformationsmotor

Det som tidigare var en roll med fokus på kreativa kampanjer har nu blivit en central affärsfunktion. Marknadsansvariga förväntas:

• bidra direkt till pipeline, inte bara varumärkesexponering,
• bygga skalbara, automatiserade system,
• ta ägarskap för kundresan från första kontakt till retention,
• och vara den interna drivkraften för digital transformation.

Det är inte längre “nice to have” att förstå data, teknik och kundinsikter. Det är avgörande för att marknadsavdelningen ska leverera de resultat som ledningen förväntar sig.

De 5 mest efterfrågade kompetenserna vi ser hos kunder

Nummer 1. AI-först kompetens

2026 blir året då AI inte längre är något isolerat projekt. Det ska integreras i varje del av marknadsorganisationen. Företag söker interimskonsulter som kan:

• bygga AI-drivna arbetsflöden,
• automatisera kampanjer,
• driva personalisering i skala,
• och använda generativ AI för content, analys och optimering.

Det handlar inte om att “kunna ChatGPT”. Det handlar om att öka produktivitet, korta ledtider och sänka kostnader, direkt kopplat till marknadsresultat.

Nummer 2. Growth & Performance Marketing med fokus på attribution

Alla företag är idag datarika men insiktsfattiga. Därför efterfrågas interimare som förstår:

• kanaloptimering,
• experimentdrivna processer,
• A/B- och multivariat-testning,
• samt korrekt mätning och attribution.

De bäst efterfrågade profilerna är de som kan visa exakt vilken marknadsinvestering som genererar affärseffekt.

Nummer 3. Marketing Automation & CRM

Marketing automation har gått från specialistkunskap till kärnkompetens.
Men många företag saknar personer som kan:

• bygga segmentering och skalbara flöden,
• integrera CRM med säljorganisationen,
• samt styra kundens livscykel med precision.

Det är särskilt högt tryck på konsulter med erfarenhet från HubSpot, Salesforce, Braze, Klaviyo och Dynamics.

Nummer 4. Strategisk content-kompetens med högt tempo

Med AI kan alla producera content. Men få kan:

• bygga en strategisk content-motor,
• leda redaktionella processer,
• kombinera SEO, storytelling och konverteringsinnehåll,
• och säkerställa att innehållet konsekvent driver försäljning.

Det här är fortfarande ett av de största gapen i svenska marknadsavdelningar.

Nummer 5. Marknadschefer som kan leda förändring

Allt fler marknadschefer behöver:

• skapa struktur i kaos,
• dra om hela kanalstrategier,
• leda tvärfunktionella team,
• bygga nya arbetssätt,
• och sätta en modern, mätbar marknadsplan.

Det är en ledarroll – inte bara en marknadsroll.

Därför är interim CMO/Head of Marketing en av de roller som växer snabbast i Sverige just nu.

De största kompetensgapen vi ser hos företag

När vi analyserar kunduppdrag inom över 50 branscher ser vi fem återkommande brister:

Gap 1: Bristande datamognad

Många företag har data men saknar:

• struktur,
• ägarskap,
• relevanta dashboards,
• och tydliga KPI:er kopplade till affärsmål.

Företag säger “vi är datadrivna”, men agerar fortfarande på känsla.

Gap 2: Svag koppling mellan marknad och sälj

• Marknad genererar trafik och leads.
• Sälj tar över och jobbar utan insikter.
• CRM används fel eller inte alls.

Det här kostar företag miljoner varje år.

Gap 3: Underskattning av teknisk kompetens

Många ser fortfarande marknadsföring som kreativt hantverk, och det är det.
Men dagens marknadsavdelning är också:

• automatisering,
• API-integreringar,
• dataplattformar,
• och verktygsstackar.

Företag säger ofta “vi behöver mer content”, men i själva verket behöver de bättre system.

Gap 4: För långsamma processer

Marknader förändras snabbare än någonsin.
Ändå arbetar många organisationer kvar i:

• 8-veckors kampanjcykler,
• flaskhalsar i godkännanden,
• otydliga roller och ansvar,
• och processer utan ägarskap.

Interimkonsulter behövs här för att trycka på reset-knappen.

Gap 5: Förmågan att prioritera rätt

Många marknadschefer är överlastade med:
”Kan du fixa vår varumärkesfilm, SEO-strategi, employer branding och CRM-implementering… till slutet av månaden?”

Det är inte realistiskt. Därför söker företag interimare som snabbt kan:

• göra en 80/20-analys,
• skära bort det som inte driver resultat,
• och skapa fokus.

Varför interimare? – Snabbhet, effekt och flexibilitet

De företag som ligger längst fram i utvecklingen har redan sett styrkan i interimslösningar.
Tre skäl dominerar:

De behöver kompetens nu – inte om 4–6 månader. Rekrytering tar tid. Transformationen väntar inte.

De behöver senior höjd för att lösa specifika problem. Interimare är inte generalister. De är specialister på förändring.

De behöver flexibilitet i budget och omfattning. Att ta in en interim är ofta mer kostnadseffektivt än att anställa fel person – eller för sent.

Vi ser också ett skifte där företag använder interimare för att:

• täcka kompetensgap medan teamet byggs,
• genomföra systemskiften,
• utbilda interna team,
• eller driva upp resultat innan en rekrytering.

De bästa interimkonsulterna 2026 – dessa egenskaper sticker ut

Utöver kompetens, verktyg och erfarenhet är de mest framgångsrika interimarna de som kan:

Skapa resultat inom 30 dagar. Interimare måste leverera fort. De bästa har en plan redan under första veckan.

Driva förändring utan att skapa friktion. De förstår politik, kultur, beteenden – och navigerar dem skickligt.

Kombinera strategi och execution. De kan sätta en marknadsplan kl 09 och bygga ett automatiserat flöde kl 11.

Vara rådgivare snarare än “resurser”. Det här är den verkliga skillnaden.
Företag vill ha någon som guidar dem – inte bara producerar.

Arbeta AI-först. De ser AI som en integrerad del av arbetet, inte som ett sidoprojekt.

Slutsats: 2026 kräver en ny typ av marknadsledare

Vi står inför ett läge där marknadsavdelningar måste bli:

• snabbare,
• mer datadrivna,
• mer integrerade med sälj,
• och mer tekniskt avancerade än tidigare.

Det nya marknadsledarskapet handlar om att kombinera:

• strategi,
• data,
• kreativitet,
• teknik,
• och transformation.

De företag som lyckas rekrytera – eller ta in interimare med – dessa kompetenser kommer att ligga långt före sina konkurrenter 2026 och framåt.

IMS skapar konkreta resultat för ditt företag

På IMS Interim Rekrytering & Interim är vår roll att stänga kompetensgap, förstärka team och skapa resultat som syns i både pipeline och affär. Vi arbetar med några av Sveriges skarpaste interimskonsulter inom marknad, growth, automation, brand och digital transformation.

Behöver ditt företag stärka upp organisationen inför 2026? Vill du veta vilka profiler som bäst matchar era behov? Boka ett möte med oss.

Johan Larsson, VD & grundare
IMS Rekrytering & Interim